كيفية اختيار تخصص مربح لعملك عبر الانترنت
عندما تقرر بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، فإن إحدى الخطوات الأولى التي ستحتاج إلى اتخاذها هي اختيار مكان مناسب. يسمح لك وجود مكانة مركزة بتنمية جمهورك بسهولة أكبر ، والتواصل مع الرعاة والمعلنين ، وتركيز جهود التسويق وإنشاء المحتوى.
سواء كنت تنوي إنشاء مدونة أو بدء نشاط تجاري على وسائل التواصل الاجتماعي أو إنشاء منصة للتجارة الإلكترونية أو أي نوع آخر من الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فستحتاج إلى تحديد مكان مناسب.
ما هي مكانة للأعمال التجارية عبر الإنترنت؟
المكانة هي مجال الخبرة التي ستتخصص فيها. يوجه هذا نوع المنتجات التي ستركز عليها ، والشراكات التي ستقبلها ، والمحتوى الذي ستنتجه ، والعملاء الذين ستحاول جذبهم. تختار معظم الشركات عبر الإنترنت مجالًا واسعًا ، ثم تركز على شيء أكثر تخصصًا بداخلها.
| أمثلة على التخصصات داخل المنافذ | |||
|---|---|---|---|
| السفر | لياقة بدنية | تمويل | ديكور المنزل |
| السفر الفردي | اليوجا | تمويل شخصي | تزيين الميزانية |
| ميزانية السفر | معدات اللياقة البدنية | سداد الديون | شيوع |
| التخطيط لقضاء عطلة ديزني | التدريبات المنزلية | التخطيط للتقاعد | التفكيك |
| سفر العائلة | تمرين شخصي | نصائح ضريبية | تجديدات المنزل |
| السفر للعمل | فقدان الوزن | الاستثمار | أسلوب فاخر |
هناك الآلاف والآلاف من المنافذ هناك. سوف ترغب في العثور على سوق واحد محدد يمكنك تقديمه مرارًا وتكرارًا ، بدلاً من نشر نفسك بشكل ضئيل للغاية من خلال محاولة العمل في أسواق متخصصة متعددة .
ليست كل المنافذ المتاحة لعمل تجاري مربح عبر الإنترنت . ولن يروق لك كل شيء. تجمع أكثر الأعمال التجارية عبر الإنترنت نجاحًا بين اهتمام رائد الأعمال وموضوع شائع وقابل للبحث والذي يرغب الناس في إنفاق الأموال عليه للتعرف عليه أو إضافته إلى حياتهم.
لماذا تحتاج الأعمال التجارية عبر الإنترنت إلى مكانة تجارية؟
اختيار مكان مناسب لعملك يجعل بناء الأعمال التجارية أسهل وأسرع من خلال:
- السماح لك بتركيز جهودك على مجال خبرة واحد.
- ربطك بجمهور مركّز ومهتم.
- جعل عملك أكثر قابلية للبحث عبر الإنترنت.
- مساعدتك على التواصل مع المعلنين أو الرعاة أو الشركات الأخرى.
- إعطاء عملك اتجاهًا واضحًا لتطوير المحتوى أو اختيار المنتجات للبيع.
- تبسيط التسويق الخاص بك من خلال إعطائك رسالة واضحة حول الغرض والفوائد.
عندما تركز على مكانة واحدة ، يمكنك بسهولة تحديد عميلك المثالي والتعامل معه من خلال التسويق المستهدف . في الوقت نفسه ، تقوم ببناء حالة خبير ، مما يسرع عملية التعرف عليك ، وإعجابك ، والثقة بك. هذا ضروري لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
على النقيض من ذلك ، فإن محاولة إنشاء موقع ويب يغطي مجموعة متنوعة من الموضوعات أو تقديم العشرات من المنتجات المختلفة يتطلب ميزانية بدء أكبر. يتطلب الأمر مزيدًا من الإعلانات المعقدة وتحسين محركات البحث (SEO) لوضع كل هذه المنتجات أمام عملاء مختلفين ، والمزيد من العمل لبناء علاقات مع هؤلاء العملاء. وعندما لا يكون لديك جمهور مركّز ومستهدف ، تقل احتمالية أن تعمل الشركات معك أو ترعاك لأنها لا تعرف العملاء الذين يمكنك مساعدتهم في الوصول إليهم.
التركيز على مكانة واحدة لا يمنع عملك من النمو. بمجرد أن تكون لديك استراتيجية تسويق مثبتة ، يمكنك إضافة المنتجات ذات الصلة وتدفقات الإيرادات. يمكنك أيضًا أخذ ما تعلمته في مجالات أخرى وبدء العملية مرة أخرى.
إن نشر نفسك بشكل ضئيل للغاية هو خطأ يتسبب في فشل العديد من الشركات الجديدة ، ويمنعك من التواصل مع العملاء ويستنزف ميزانيتك قبل أن تتمكن من البدء في إجراء عملية ما.
بدلاً من ذلك ، إذا ركزت على مكانة واحدة فقط ، يمكنك الحفاظ على تسويقك مركّزًا وبسيطًا قدر الإمكان للوصول إلى مجموعة محددة من العملاء. بمجرد أن يكون لديك جمهور ، يمكنك الاستمرار في بيع منتجات وخدمات جديدة لهم ، وزيادة مقدار الأموال التي تجنيها من كل عميل.
كيفية اختيار مكان مناسب لعملك عبر الإنترنت
كيف يمكنك اختيار مكانة تهمك على حد سواء ولديها ما يكفي من قاعدة العملاء الحالية لتكون مربحة؟
ابدأ بوضع قائمة بالمنافذ الممكنة لعملك. قم بعصف ذهني للمصالح التي تشارك فيها بالفعل ، والهوايات التي لا تمانع في تحويلها إلى عمل تجاري ، أو تخصصات أو تدريب لديك بالفعل ، وخبرة عمل سابقة يمكن أن تتحول إلى عمل تجاري.
بعد ذلك ، اختر أهم خمس أفكار تهتم بتحويلها إلى عمل تجاري. تستغرق إدارة الأعمال الكثير من الوقت والالتزام ، لذا فأنت تريد اختيار موضوع أنت شغوف به. إذا كنت لا تستمتع بالمكان المناسب ، فلن يكون لديك الدافع للعمل الجاد لإنجاحه.
بمجرد أن يكون لديك قائمة مختصرة من الأفكار ، فقد حان الوقت للبحث عنها لمعرفة أيها لديه أفضل إمكانية للتحول إلى عمل تجاري مربح عبر الإنترنت.
- بحث جوجل. ابحث عن شعبية كل فكرة. تريد البحث عن موضوع مشهور بدرجة كافية على الإنترنت وفي محركات البحث تعرف أن الكثير من العملاء سيجدونك. قم بالبحث في Google عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بمكانتك. ابحث عن صفحة نتائج بحث قوية: مواقع الويب المخصصة للموضوع ، والمقالات المكتوبة حول الموضوع ، والمدونات ، والمنتجات ، والأنشطة التجارية الأخرى عبر الإنترنت في هذا المجال. 2 المنافسة شيء جيد: فهي تعني أن هناك سوقًا مهتمًا وجاهزًا للشراء. إذا لم تعثر على العديد من النتائج لموضوعك ، فربما لا يوجد العديد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت.
- بحث بكلمة مفتاحية. استخدم مورد الكلمات الرئيسية ، مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google AdWords أو الإجابة على الجمهور ، للبحث عن الكلمات الرئيسية التي بحثت عنها بالفعل. تريد العثور على مصطلحات البحث الشائعة التي يبحث عنها الكثير من الأشخاص بالفعل. إذا رأيت ما يزيد عن 10000 عملية بحث شهريًا عن كلمتك الرئيسية “الرئيسية” وإجمالي 50000 بحث عن الكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة ولكن الأكثر تحديدًا ، فهذا يشير إلى مكانة قوية لعملك عبر الإنترنت.
- ابحث في وضع عدم الاتصال. قم بزيارة مكتبتك المحلية أو كشك المجلات. إذا كانت هناك منشورات تغطي تخصصك ، فمن المحتمل أن يكون هناك ربح محتمل في هذا السوق. يمكنك أيضًا البحث عن المنشورات الرقمية المتعلقة بهذا المجال أو الصناعة ، والتي تعد جيدة للبحث والمواقع المحتملة حيث يمكنك إنشاء خبرتك وتسويق عملك.
- تحقق من الشركات التابعة. ابحث في مواقع التسويق التابعة مثل Clickbank عن المنتجات ذات الصلة بمكانتك. إذا كان هناك العديد من المنتجات المتاحة ، فهذا يعني أن السوق جاهز.
- وسائل التواصل الاجتماعي. انظر إلى منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram لمعرفة علامات التصنيف والمحتوى المرتبط بمكانتك التي تحظى بشعبية وعدد الأشخاص الذين يتابعونها أو يستخدمونها. سيعطيك هذا فكرة عن حجم جمهور هذا الموضوع.